做陜西電梯銷售其實(shí)就是在銷售自己，讓客戶認(rèn)可你這個(gè)人，所以在和客戶接觸的時(shí)候你給客戶傳達(dá)一種什么感覺非常重要。是讓人覺得你這個(gè)人很踏實(shí)、很有能力、人很精神、還是為人邋遢、精神萎靡、自卑、說起話來(lái)唯唯諾諾。

當(dāng)然如果你能做到讓客戶佩服你，那你就想相當(dāng)成功了。

其實(shí)不管你穿的衣服價(jià)值幾何，都一定要干凈，整齊，搭配不要超出一般人能接受的范圍，比如黑皮鞋配白襪子，沒幾個(gè)能接受這種搭配。另外不要穿非主流服裝和運(yùn)動(dòng)服去拜訪客戶！

不管面對(duì)客戶的身價(jià)幾何，一定不要唯唯諾諾，你怕什么？他又不會(huì)吃了你，你的自卑只會(huì)讓你這次拜訪失敗，再說你又不欠他錢，相反你是來(lái)給他送錢的，送來(lái)的是生財(cái)之道。不管這個(gè)代理商是賣一線品牌還是三線品牌，你要相信每個(gè)電梯品牌既然現(xiàn)在還活著，就是有他的價(jià)值，有他的生存空間。

是的，現(xiàn)在中國(guó)大約有70%的品牌被外資壟斷，但是不是還有30%的生存空間嗎？外資能達(dá)到這么多的量的原因是復(fù)雜的，不能就此說他電梯多好賣，即使好賣了也不見得賣他的品牌比賣你的品牌賺得多。既然賣他的品牌比賣你的品牌賺的多，某些項(xiàng)目廠家也不一定授權(quán)給他做。

比如某電梯品牌，現(xiàn)在做的和牛，起碼外表給人的感覺很牛，但是去掉他們的戰(zhàn)略合作，單單看他渠道銷售，也許還沒有你的品牌賣的好。戰(zhàn)略合作涉及多方面原因，有zz因素，有欠款因素，有低價(jià)因素，當(dāng)然也有品牌因素，至于是哪個(gè)因素主導(dǎo)就不一定了。

不要企圖從你所賣的電梯產(chǎn)品上找自信，如果這樣換個(gè)平臺(tái)你依然是個(gè)渣渣。人的自信源于內(nèi)心，如果這樣說比較空洞，那么就先從你的肢體上改變自己，不要走起路來(lái)彎著腰，你撿不到錢的相信我。站的要直，雙手不要插在褲兜里，高貴的頭顱抬起來(lái)。和別人說話要看著別人，不要眼睛閃爍不定，說話要底氣十足，不要像沒吃過飯一樣，你這樣子別人也不會(huì)可憐你請(qǐng)你吃飯的。

從語(yǔ)言用詞上一般不要用“我覺得”、“我感覺”、“我認(rèn)為”、“可能”等這樣讓你不自信的詞匯。

另外和客戶接觸有個(gè)小竅門：就是學(xué)習(xí)他的肢體語(yǔ)言，比如他坐著喜歡葛優(yōu)躺，那么你和他接觸的時(shí)候你也這樣，他喜歡抖腿，你也抖起來(lái)，他喜歡翹二郎腿，你也翹起來(lái)，從心理學(xué)上，這樣更容易博得他的信任。當(dāng)然如果他口吃，這個(gè)你就不要學(xué)了，被打殘了，千萬(wàn)別來(lái)找我！

還是那句話裝B得B，求仁成仁，你裝成什么樣子，時(shí)間長(zhǎng)了，你也就成了什么樣子的人。