陜西電梯銷售應(yīng)該具備的幾種業(yè)務(wù)能力 

（1）能夠讀懂本公司的電梯標(biāo)準(zhǔn)布置圖。即根據(jù)布置圖向客戶解釋電梯井道土建技術(shù)問(wèn)題，特殊問(wèn)題可以向技術(shù)支持人員咨詢。

（2）能夠識(shí)別與電梯有關(guān)的建筑圖紙。銷售員應(yīng)該能夠在客戶提供的建筑施工圖中找到與電梯井道相關(guān)的圖紙和有關(guān)的參數(shù)。

其中包括：電梯井道剖面圖（包括層高、底坑深、機(jī)房高，廳門牛腿等數(shù)據(jù)）；電梯井道平面圖（包括井道內(nèi)平面凈尺寸、門口寬度及方向、墻厚等）；電梯機(jī)房平面圖（包括機(jī)房平面尺寸、井道與機(jī)房的相對(duì)位置，門口位置等）。也有的建筑施工圖將以上內(nèi)容合并在一張圖上。許多建筑施工圖還標(biāo)明了按哪種品牌的電梯設(shè)計(jì)，以及施工時(shí)由電梯廠家指導(dǎo)等事項(xiàng)。對(duì)于數(shù)量較多的電梯項(xiàng)目,要能夠根據(jù)電梯井道詳圖與建筑總平面圖中的定位軸線確定每臺(tái)電梯的位置及編號(hào)。銷售人員還應(yīng)該掌握一些常用的與電梯井道有關(guān)的建筑術(shù)語(yǔ)及相關(guān)知識(shí)，這有利于電梯銷售人員與建筑設(shè)計(jì)及施工人員的溝通。例如：梁、柱、基礎(chǔ)、過(guò)梁、圈梁、牛腿、主筋、箍筋、剪力墻、混凝土標(biāo)號(hào)等這些名詞的含義。

（3）對(duì)井道進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量并做好記錄。銷售人員應(yīng)知道簽訂貨合同需要哪些井道數(shù)據(jù)及其測(cè)量方法，還能夠根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量結(jié)果繪制草圖。繪制的草圖要求大致符合比例，數(shù)據(jù)標(biāo)注準(zhǔn)確，字跡清晰，特殊結(jié)構(gòu)要注明，如有必要還應(yīng)畫出局部詳圖。測(cè)量尺寸只要精確到厘米就可以。

（4）大致了解電梯安裝的過(guò)程。電梯安裝基本步驟為：清理井道、查看現(xiàn)場(chǎng)是否具備安裝條件、提供臨時(shí)庫(kù)房、拆箱驗(yàn)件、搭腳手架、制作樣板、放基準(zhǔn)線、安裝導(dǎo)軌支架、安裝導(dǎo)軌、安裝機(jī)房設(shè)備、安裝廳門裝置、在底層裝對(duì)重、在頂層裝轎廂、安裝井道機(jī)械設(shè)備、掛鋼絲繩、安裝電氣裝置布置井道電纜和隨動(dòng)電纜、整機(jī)調(diào)試驗(yàn)收。了解這些有利于銷售員對(duì)電梯土建的理解，尤其是分批發(fā)貨時(shí)掌握發(fā)貨順序。

現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量的意義和作用

具備電梯井道的測(cè)量及特殊井道條件的一般分析處理能力是當(dāng)今電梯業(yè)內(nèi)公認(rèn)的對(duì)銷售人員的基本要求。一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)豐富的銷售員能夠根據(jù)項(xiàng)目談判中涉及到的井道條件，對(duì)可供產(chǎn)品及土建改造初步方案做出快速的反應(yīng)，縮短談判進(jìn)程，也就更容易贏得客戶的信任和訂單，同時(shí)還提高了企業(yè)的形象。

井道測(cè)量的目的，是向電梯公司提供詳細(xì)、真實(shí)的井道參數(shù)，使電梯布置圖設(shè)計(jì)人員能夠繪制出符合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況的布置圖。要特別提醒客戶，合同簽訂確認(rèn)圖紙后如有土建變更應(yīng)及時(shí)通知電梯廠家，盡早做合同圖紙變更，以防止影響安裝。在以下情況下需要進(jìn)行井道測(cè)量：

1．用戶無(wú)法提供電梯井道的建筑施工圖紙；2．用戶提供的井道圖紙不全或圖紙中的數(shù)據(jù)不全；3．現(xiàn)場(chǎng)施工尺寸與用戶提供或確認(rèn)的圖紙尺寸不符。

電梯布置圖的作用是：1．用于指導(dǎo)建筑設(shè)計(jì)部門進(jìn)行電梯井道土建設(shè)計(jì)或改造；2．用于指導(dǎo)電梯工廠進(jìn)行電梯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)并投料生產(chǎn)；3．用于指導(dǎo)電梯設(shè)備的現(xiàn)場(chǎng)放線安裝。

布置圖的繪制原則是盡量不改動(dòng)或者少改動(dòng)原有的井道土建結(jié)構(gòu)。布置圖是建筑設(shè)計(jì)部門進(jìn)行電梯井道土建設(shè)計(jì)的依據(jù)，不能直接用于井道施工，施工單位應(yīng)按照建筑設(shè)計(jì)部門的建筑施工圖（藍(lán)圖）進(jìn)行施工，但電梯布置圖也可供土建施工單位參考。